天猫国际，满足年轻人喝水高端化、个性化、品质化的前卫需求

如今，人们对于“多喝水”的意识逐渐浓烈，在中国，虽然自来水出厂的时候是严格按照国家生活饮用水卫生标准检测合格后才输送到各家各户的。但由于管道铺设时间早，有些早已出现老化、锈蚀等现象，水通过管道运输时造成了水质下降，导致存在很多细菌、病毒、余氯、重金属等有害物质。而英美国家，由于净水器发展较早，且普及率已经达到80%以上，所以打开水龙头直饮也成为了一种习惯。

从“多喝热水”到喝进口水，现在年轻消费者对饮用水的要求越来越高，来自优质水源地、富含天然矿物质、口感柔和又符合健康需求的进口水备受青睐。天猫国际进口水品类来迎来爆发，在2019年进口水“超级品类日”期间，一天就卖出30万瓶进口水。自2017年新开设进口水品类以来，天猫国际连续2年保持整体销量同比超500%的高速增长，进口水已经成为天猫国际2019年受欢迎的新品类。比如，法国巴黎水Perrier，从2017年入驻天猫国际，连续两年保持销量同比800%的增长。截止2019年7月，巴黎水将其进口国内总货量的40%放在了天猫国际。

年轻人对于“喝水”这件事的健康意识、品牌观念，且拥有高端化、个性化、品质化的前卫需求，他们正成为进口水的消费主力。据数据显示，天猫国际的消费人群有超过70%为18-30岁的年轻消费者，其中95后在2019年进口水的消费金额同比增长242.47%，00后的消费金额同比翻番。购买进口水的年轻消费者不只来自一二线城市，“小镇青年”的潮流认知与购买力正在赶超都市青年。天猫国际数据显示，2019年一二线城市进口水消费持续高增长，同比增幅达328.79%、三四线及以下城市增速爆发，逐渐追近一二线，同比增长277.31%。

在品牌方面，货量明显增加，包括巴黎水、圣培露、普娜在内的更多大牌水源上架天猫国际，整体天猫国际进口水备货量在2019年618期间增长率为4989.7%，更覆盖了更多国家且具有特色的水源。Valais天然纯净饮用矿泉水，水源地是瑞士瓦莱州马特洪峰区，是阿尔卑斯山脉岩石层过滤水源;BLK.黑水，取自加拿大落基山脉的天然冰川融水，含富里酸矿物质遇水电解，使水由无色变成黑色;spring aqua，芬兰饮用水质量经权威机构检验是世界排名第一，水源地在芬兰Multila-一个人烟稀少没有污染的水源地。

以Perrier为例，2017年，Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际，自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上，2018年在天猫国际备货量占比全渠道仅有5%，2019年天猫国际备货量全渠道占比上升到40%。2019年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上，其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列产品。

2019年的Perrier，女性顾客人群突破79.26%。天猫国际会员群体从60.55%上涨到74.65%, 学生群体从6.41%上涨到18.75%,可以看出消费者逐渐年轻化，消费者年龄占比以18~24岁为主消费群体，同时消费客户群体也同比去年逐步上涨。